電商只需做好三件事。讓客戶找到我，讓客戶喜歡我，讓客戶愛上我，對(duì)應(yīng)的分別是，引流：怎么樣把更多的客戶吸引進(jìn)來(lái)；視覺：如何一眼就讓人家看上我；客服：促進(jìn)客戶下單讓人不舍得走。
  其他的都是錦上添花，而這三項(xiàng)能力確是重中之重。首先把基本功做好，客戶進(jìn)來(lái)了才承接得住，不然一個(gè)店鋪進(jìn)來(lái)冷冷清清，這里主視覺設(shè)計(jì)就顯得相當(dāng)重要了。前幾期我們說(shuō)到了店鋪裝修的氛圍營(yíng)銷，造勢(shì)營(yíng)銷。通過(guò)大氣的裝修，資質(zhì)證書等等來(lái)彰顯店鋪實(shí)力。那么今天教大家如何讓寶貝主圖脫穎而出。
  1、尋找差異點(diǎn)：消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)是什么？通過(guò)材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、原材料找差異點(diǎn)。通過(guò)與消費(fèi)者有關(guān)的大白話表達(dá)出來(lái)，拒絕千篇一律的工業(yè)化表達(dá)。簡(jiǎn)單講就是說(shuō)人話，接地氣。將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者語(yǔ)言。
  2、差異化表達(dá)：避開同質(zhì)化千篇一律的視覺表現(xiàn)手法，找到差異點(diǎn)來(lái)演繹。展示功能，顏值，質(zhì)量，款式，性價(jià)比。我比其他家更好，究竟好在哪里？我的承諾是什么？
  對(duì)客戶的需求進(jìn)行深挖：比如做微商的，別人的減肥產(chǎn)品只能減肥，我的減肥產(chǎn)品不但能減肥還能排濕毒讓你變美。別人的傘只能遮陽(yáng)，我的傘卻能讓你在這個(gè)夏天變美。創(chuàng)造多場(chǎng)景用途，讓客戶想象這個(gè)東西物超所值，我一定要買。工作生活要是缺了它都過(guò)不下去那種。
  3、品牌視覺調(diào)性：讓客戶三秒鐘記住你這個(gè)品牌的技巧：設(shè)定一個(gè)簡(jiǎn)單好記又有趣的符號(hào)，手勢(shì)，方便品牌建立自己獨(dú)有的視覺差異點(diǎn)。將產(chǎn)品賣點(diǎn)特性和品牌承諾相結(jié)合，利用特寫視角來(lái)解讀利益點(diǎn)。塑造品牌獨(dú)特的人設(shè)記憶符號(hào)，產(chǎn)品記憶符號(hào)來(lái)區(qū)別其他產(chǎn)品的視覺差異化。比如江小白的眼鏡人，昊信地產(chǎn)的大頭像，創(chuàng)始人就是品牌最好的代言人。其次精靈可愛的小動(dòng)物、卡通形象符合品牌調(diào)性的也可以。為什么品牌要請(qǐng)明星代言，因?yàn)轭櫩陀袝r(shí)候不一定是因?yàn)樾枰湃ベ?gòu)買，而是因?yàn)橄矚g，所以要買。
  4、戲劇化落地：情理之中、意料之外的創(chuàng)意表達(dá)。手勢(shì)+圍觀元素。將產(chǎn)品演示在客戶的日常工作生活場(chǎng)景中，一秒代入感。與客戶建議互動(dòng)體系，增強(qiáng)歸屬感。給粉絲起一個(gè)有特殊意義的名字，讓每個(gè)人都為這個(gè)團(tuán)體而驕傲自豪。